Установите соответствие между понятиями и их определениями прием «двойного толкования» < тактический прием на переговорах, который предполагает
Вопрос посетителя
Установите соответствие между понятиями и их определениями
информационная функция переговоров < функция, в соответствии с которой стороны заинтересованы в обмене взглядами, но не готовы по каким-либо причинам на совместные действия
коммуникативная функция переговоров < функция, в соответствии с которой происходит налаживание новых связей, отношений
регуляционная функция переговоров < функция, в соответствии с которой происходит регуляция и координация действий сторон
пропагандистская функция переговоров < функция, которая позволяет одной из сторон показать себя в выгодном свете в глазах общественности
Установите соответствие между понятиями и их определениями
когнитивная сфера организации разговора < сфера познания и осознания
аффективная сфера организации разговора < сфера, которая подразумевает понимание того, что разговор – это эмоциональный контакт, коммуникация
референтные группы < индивиды или группы, способные оказывать значительное, иногда определяющее, влияние на выбор основными участниками переговоров способов и приемов их ведения и завершения
Установите соответствие между понятиями и их определениями
психологические механизмы < целостная совокупность психических процессов, которая обеспечивает движение к некоему результату в соответствии с часто встречающейся последовательностью
доказательная аргументация < способ убеждения оппонента, при котором один из участников переговоров хочет что-то доказать своему оппоненту или обосновать
контраргументация < способ убеждения оппонента, предусматривающий опровержение выдвинутых им тезисов и утверждений
Установите соответствие между понятиями и их определениями
международные переговоры < способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между государствами и др. субъектами международных отношений путем обсуждения и сближения позиций, компромиссов и поиска взаимоприемлемых решений
межличностные переговоры < способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между двумя людьми путем совместного обсуждения проблемы и поиска взаимоприемлемых решений
посредничество < специальный вид деятельности, заключающийся в участии третьей стороны в подготовке и/или ведении переговоров с целью оптимизации процесса поиска взаимоприемлемого решения
Установите соответствие между понятиями и их определениями
фундаментальный метод < метод аргументации, представляющий собой прямое обращение к собеседнику, которого мы знакомим с фактами и сведениями, являющимися основой нашей доказательной аргументации
метод противоречия < метод аргументации, который основан на выявлении противоречий аргументации партнера
метод извлечения выводов < метод аргументации, который основывается на точной аргументации, которая постепенно, шаг за шагом, посредством частичных выводов приведет нас к желаемому результату
метод видимой поддержки < метод аргументации, который заключается в том, что после аргументации оппонента мы ему вообще не возражаем и не противоречим, а, наоборот, приходим на помощь, приводя новые доказательства в пользу его аргументов
Установите соответствие между понятиями и их определениями
метод сравнения < метод аргументации, который имеет исключительное значение, особенно когда сравнения подобраны удачно, что придает выступлению на переговорах исключительную яркость и большую силу внушения
метод «да…но» < метод аргументации, который позволяет рассмотреть и другие стороны решения
метод «бумеранга» < метод аргументации, который дает возможность использовать «оружие» собеседника против него самого
метод игнорирования < метод аргументации, согласно которому если факт, изложенный оппонентом, не может быть опровергнут, то его ценность и значение можно с успехом проигнорировать
Установите соответствие между понятиями и их определениями
прием «оказания давления» < тактический прием на переговорах, который ориентирован на то, чтобы добиться согласия партнера по переговорам, но такие решения вынужденные и потому непрочные
прием «значительного завышения первоначальных требований» < тактический прием на переговорах, который состоит в том, что участники, начиная переговоры, запрашивают значительно больше, чем реально надеются получить
прием «выдвижение требований по возрастающей» < тактический прием на переговорах, при котором если партнер соглашается с вносимыми предложениями, другой участник переговоров выдвигает все новые и новые требования
Установите соответствие между понятиями и их определениями
прием «двойного толкования» < тактический прием на переговорах, который предполагает, что при выработке итогового документа одна из сторон «закладывает» в него формулировки с двойным смыслом, для того чтобы в будущем трактовать соглашение в своих интересах, не нарушая его формально, т.е. следуя его «букве»
прием «салями» < тактический прием на переговорах, заключающийся в очень медленном и постепенном раскрытии своей позиции
прием «постепенного повышения сложности обсуждаемых вопросов» < тактический прием на переговорах, который подразумевает, что переговоры начинаются с наиболее легких вопросов, т.е. с тех, которые вызывают наименьшие разногласия, затем их участники переходят к более сложным проблемам
Ответ эксперта
Установите соответствие между понятиями и их определениями
информационная функция переговоров < функция, в соответствии с которой стороны заинтересованы в обмене взглядами, но не готовы по каким-либо причинам на совместные действия
коммуникативная функция переговоров < функция, в соответствии с которой происходит налаживание новых связей, отношений
регуляционная функция переговоров < функция, в соответствии с которой происходит регуляция и координация действий сторон
пропагандистская функция переговоров < функция, которая позволяет одной из сторон показать себя в выгодном свете в глазах общественности
Установите соответствие между понятиями и их определениями
когнитивная сфера организации разговора < сфера познания и осознания
аффективная сфера организации разговора < сфера, которая подразумевает понимание того, что разговор – это эмоциональный контакт, коммуникация
референтные группы < индивиды или группы, способные оказывать значительное, иногда определяющее, влияние на выбор основными участниками переговоров способов и приемов их ведения и завершения
Установите соответствие между понятиями и их определениями
психологические механизмы < целостная совокупность психических процессов, которая обеспечивает движение к некоему результату в соответствии с часто встречающейся последовательностью
доказательная аргументация < способ убеждения оппонента, при котором один из участников переговоров хочет что-то доказать своему оппоненту или обосновать
контраргументация < способ убеждения оппонента, предусматривающий опровержение выдвинутых им тезисов и утверждений
Установите соответствие между понятиями и их определениями
международные переговоры < способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между государствами и др. субъектами международных отношений путем обсуждения и сближения позиций, компромиссов и поиска взаимоприемлемых решений
межличностные переговоры < способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между двумя людьми путем совместного обсуждения проблемы и поиска взаимоприемлемых решений
посредничество < специальный вид деятельности, заключающийся в участии третьей стороны в подготовке и/или ведении переговоров с целью оптимизации процесса поиска взаимоприемлемого решения
Установите соответствие между понятиями и их определениями
фундаментальный метод < метод аргументации, представляющий собой прямое обращение к собеседнику, которого мы знакомим с фактами и сведениями, являющимися основой нашей доказательной аргументации
метод противоречия < метод аргументации, который основан на выявлении противоречий аргументации партнера
метод извлечения выводов < метод аргументации, который основывается на точной аргументации, которая постепенно, шаг за шагом, посредством частичных выводов приведет нас к желаемому результату
метод видимой поддержки < метод аргументации, который заключается в том, что после аргументации оппонента мы ему вообще не возражаем и не противоречим, а, наоборот, приходим на помощь, приводя новые доказательства в пользу его аргументов
Установите соответствие между понятиями и их определениями
метод сравнения < метод аргументации, который имеет исключительное значение, особенно когда сравнения подобраны удачно, что придает выступлению на переговорах исключительную яркость и большую силу внушения
метод «да…но» < метод аргументации, который позволяет рассмотреть и другие стороны решения
метод «бумеранга» < метод аргументации, который дает возможность использовать «оружие» собеседника против него самого
метод игнорирования < метод аргументации, согласно которому если факт, изложенный оппонентом, не может быть опровергнут, то его ценность и значение можно с успехом проигнорировать
Установите соответствие между понятиями и их определениями
прием «оказания давления» < тактический прием на переговорах, который ориентирован на то, чтобы добиться согласия партнера по переговорам, но такие решения вынужденные и потому непрочные
прием «значительного завышения первоначальных требований» < тактический прием на переговорах, который состоит в том, что участники, начиная переговоры, запрашивают значительно больше, чем реально надеются получить
прием «выдвижение требований по возрастающей» < тактический прием на переговорах, при котором если партнер соглашается с вносимыми предложениями, другой участник переговоров выдвигает все новые и новые требования
Установите соответствие между понятиями и их определениями
прием «двойного толкования» < тактический прием на переговорах, который предполагает, что при выработке итогового документа одна из сторон «закладывает» в него формулировки с двойным смыслом, для того чтобы в будущем трактовать соглашение в своих интересах, не нарушая его формально, т.е. следуя его «букве»
прием «салями» < тактический прием на переговорах, заключающийся в очень медленном и постепенном раскрытии своей позиции
прием «постепенного повышения сложности обсуждаемых вопросов» < тактический прием на переговорах, который подразумевает, что переговоры начинаются с наиболее легких вопросов, т.е. с тех, которые вызывают наименьшие разногласия, затем их участники переходят к более сложным проблемам
